Conocida la importancia de la profesión, dediquemos un par de líneas a considerar en que consiste la misma y su contenido.
De entre todas las definiciones clásicas conocidas, se destacan las siguientes:

• Es el arte por el cual el hombre que vende induce al cliente a desear el artículo y después a adquirirlo.
• Es la habilidad para crear la confianza del cliente y el juicio y el sentido para comprenderla.
• Es el acto para lograr un proceso favorable y es la astucia, para determinar el momento preciso en que la transacción haya sido determinada.
• Es la habilidad para transformar al comprador accidental en cliente habitual, con objeto de acrecentarle el número de ventas y obtener los mejores resultados posibles.
• Es el arte que consiste en instruir, interesar y satisfacer al comprador.
• Es la virtud que convence, transformando las demandas indecisas en definitivas o inmediatas.
• Es la ciencia de convencer a la gente mediante la palabra, de que es por y su beneficio que la venta se realiza.

En realidad podríamos encontrar muchas buenas definiciones para detallar la profesión de ventas, pero por ahora veremos que hay en cada una de ellas que, de alguna forma, establecen gran parte del rol del vendedor.

Veamos:

inducir - confianza - astucia - habilidad - instruir - convencer.

• ¿ querría decir lo anterior que el vendedor debe poseer todos estos "atributos" ?
• ¿ y de ser así, sólo estos "atributos" ?
• ¿ qué semejanzas existen entre un vendedor profesional y un médico o un abogado ?

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